立足AI技术深耕企业风控,冰鉴科技加速扩张海外市场|REAL 100

时间:2022-04-07 15:33:02       来源:腾讯网

记者 | 佘晓晨

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学过计算机、做过投资,在决定创业之时,顾凌云毫不犹豫地选择了企业风控的赛道。

顾凌云是冰鉴科技的创始人兼CEO,曾为美国金融科技公司ZestFinance开发了六代模型。2015年,顾凌云创立了冰鉴科技,依托于机器学习算法和大数据技术,从企业风控领域出发提供B端服务。

对于为什么选择企业风控赛道而非个人风控,顾凌云的看法是前者更具挑战,“一个人有许多容易被预测的变量,例如不断增长的年龄,向下兼容的学历变量,但企业的业务变动、工商变更有众多复杂的情况,存在许多快变量。”

以此为起点,冰鉴科技建立了“PaaS+SaaS”的业务体系。顾凌云介绍称,PaaS产品方面,公司希望打造高度标准化的产品,包括决策引擎、数据集市、模型管理三大系统。“我们做PaaS的原则就是在不改动甲方客户核心系统的前提下,提供更加便利的方式。”

例如,智能风控决策中台不仅适用于银行、保险,也可以用在教育、零售科技等行业。顾凌云认为,该产品的模式更像是Salesforce,支持企业为选用的功能付费,而不是完全定制化地提供所有需求。

SaaS方面,冰鉴科技则主要开发评分产品类的应用,场景涵盖精准营销、银行贷前贷中贷后等。截至目前,SaaS产品为冰鉴科技贡献70%左右的营收;PaaS产品占到20%左右;余下一小部分则是高端定制化产品的收入。截至2021年底,冰鉴科技已服务所有国内头部金融机构,政府机构、零售行业也有所覆盖。

和金融机构本身做业务风控不同的是,冰鉴科技的风控属于独立的技术风控,模型能力是其服务的核心。顾凌云举例称,在只有800家授权企业的情况下,冰鉴科技需要在有限的数量中,实现2万家企业授权时才能建立的模型,这是最难、也是最具竞争力的地方。

目前,冰鉴科技总体员工超过500人,技术人员占比达80%以上。截至2022年3月,冰鉴科技获得174项国内外发明专利和软著,另有57项专利实质审查中。

近年来,监管层面对金融机构的约束对AI风控行业产生了不少影响,但顾凌云认为,企业越来越合规,对于技术公司来说是好事,订单量反而会增长。就在2021年4月,冰鉴科技完成了C2轮融资。顾凌云告诉界面新闻,公司已经实现盈利,且营收逐年增长。

值得一提的是,冰鉴科技注重布局产业链,已投资数个业务关联企业。今年1月,冰鉴科技完成对珑刻得的数千万元战略投资,后者的业务是为全球金融机构提供信贷管理解决方案。

投资这家企业之后,冰鉴科技也将加速扩张海外市场。目前,冰鉴科技已进入东南亚、大洋洲、西非、拉丁美洲、北美等市场,在越南、泰国、印尼、新加坡等都有付费客户,海外市场收入占比达到10%。顾凌云称,今年会在海外主推标准化产品,公司的目标是在2022年将海外收入占比提升至20%。

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